Recrutement Bôndy

Dans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance, BÔNDY recrute un(e) Responsable Développement Commercial & Partenariats, appelé(e) à jouer un rôle clé dans la transformation de projets à fort impact environnemental et social en partenariats durables et créateurs de valeur.

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1. Mission principale

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Piloter et structurer le développement commercial et des partenariats de BÔNDY, afin de soutenir la croissance de l’entreprise et le déploiement de projets Nature-based Solutions à fort impact environnemental, social et climatique, en lien étroit avec les équipes techniques, projets et finance.

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2. Responsabilités clés‍

‍--- Développement commercial

. Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprèsd’acteurs engagés : entreprises, institutions, partenaires internationaux.

. Structurer des offres commerciales complexes à forte valeur ajoutée, encoordination avec les équipes techniques et financières

. Rédiger, présenter et ajuster des propositions commerciales adaptées à des projetsenvironnementaux exigeants

. Piloter les phases de négociation, contractualisation et lancement despartenariats ou projets

. Assurer le suivi du portefeuille d’opportunités commerciales, dans une logiquede relations de long terme et de création de valeur partagée



--- Partenariats & relations stratégiques

. Développer et consolider des partenariats stratégiques avec des acteurs publicset privés engagés

. Identifier et structurer de nouvelles collaborations à fort potentiel(entreprises, ONG, institutions, bailleurs)

. Accompagner et conseiller les partenaires dans la construction de projets àimpact, en intégrant leurs enjeux environnementaux, sociaux et économiques

. Contribuer à la veille stratégique et à l’identification d’opportunités definancement alignées avec la mission et la stratégie de BÔNDY



--- Appels d’offres & opportunités complexes

.Identifier et analyser des appels d’offres et opportunités stratégiques en lienavec lesprojets environnementaux, climatiques et de développement

. Coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes internes etpartenaires

. Contribuer à la rédaction des volets commerciaux, stratégiques et narratifs desdossiers

. Participer aux phases de clarification, négociation et contractualisation
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--- Coordination interne & structuration

. Travailler en interaction étroite avec les équipes techniques (carbone,agroforesterie, mangrove, filières, finance, communication)

. Traduire des contraintes techniques, réglementaires et opérationnelles enpropositions commerciales crédibles et pertinentes

. Contribuer à l’amélioration continue des outils, méthodes et processuscommerciaux

. Participer activement à la réflexion stratégique sur le développement et l’impact de BÔNDY

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3. Compétences requises (Hard skills)

. Développement commercial B2B et structuration de partenariats stratégiques.

. Structuration et vente d’offres complexes à impact (environnement, climat,finance carbone, filières durables).

. Bonne compréhension des logiques des bailleurs de fonds et de la finance àimpact (atout fort).

. Capacité à contribuer à des appels d’offres complexes. Excellentes capacitésrédactionnelles (offres, notes, dossiers).

. Compréhension des logiques projets (budget, planning, contraintes).

. Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM ou équivalent).

. Anglais professionnel indispensable (écrit et oral).

. La maîtrise du malgache constitue un atout.

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4. Qualités personnelles (Soft skills)

. Forte autonomie et sens des responsabilités

. Capacité de structuration, d’analyse et de priorisation

. Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation

. Goût pour la construction de partenariats durables et équilibrés

. Capacité à évoluer dans un environnement en forte structuration

. Esprit de collaboration et intelligence collective

. Capacité à articuler vision stratégique, impact et mise en œuvre opérationnelle

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5. Profil recherché

. Forte autonomie et sens des responsabilités

. Capacité de structuration, d’analyse et de priorisation

. Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation

. Goût pour la construction de partenariats durables et équilibrés

. Capacité à évoluer dans un environnement en forte structuration

. Esprit de collaboration et intelligence collective

. Capacité à articuler vision stratégique, impact et mise en œuvre opérationnelle

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6. Cadre & rattachement

. Poste basé à Antananarivo

. Rattachement direct à la Direction Commerciale

. Interactions quotidiennes avec les équipes projets, techniques, finance et communication

. Poste stratégique, au cœur des décisions de développement de BÔNDY